¿Cómo pueden las empresas aprovechar al máximo el potencial de Data Analytics? Un buen comienzo es establecer una estrategia integral de análisis de datos que incluya los pasos necesarios para fomentar una cultura empresarial basada en datos.

Un nuevo estudio de Forbes & EY arroja luz sobre el uso de Data Analytics.

De acuerdo con un nuevo estudio realizado por Forbes Insights & EY, los líderes empresariales no siempre aprovechan el uso de los datos: solo el 45% de los altos ejecutivos incluyen análisis de datos en el proceso de toma de decisiones en torno a la estrategia comercial de su negocio. Curiosamente, de los participantes de la encuesta que informaron las mayores tasas de crecimiento en ingresos y ganancias, el 75% dijo que sí dependen de los datos para la mayoría de sus decisiones. Por otro lado, los participantes que informaron las más pobres tasas de crecimiento, solo confían en los datos en 1/3 de sus decisiones.

Seguir tu instinto no es suficiente

Esta sub valoración de los datos y su análisis, es un problema grave. El Gerente General de Análisis Empresarial de IBM, Marc Altshuller, colaborador habitual en distintos temas relacionados con Data Analytics, se siente asombrado por este problema. Simplemente Marc no comprende cómo muchas personas de negocios no utilizan los datos para guiar sus decisiones comerciales, sino que eligen guiarse por sus instintos o anécdotas recientes. "Analytics ofrece una respuesta más completa que las suposiciones y los pálpitos comerciales".

No es cuánto ganas o pierdes: es cómo aprovechas los datos

Para demostrarlo, Altshuller usa el ejemplo de los vicepresidentes de ventas, a quienes se les pregunta la diferencia entre ganar o perder cuentas. La mayoría responderá que la clave para ganar cuentas radica en contar con representantes de ventas experimentados. No es que esta suposición sea necesariamente incorrecta, dice Altshuller. Él admite que probablemente haya datos que muestren una correlación entre buenos representantes de ventas y sus resultados. Sin embargo, puede haber otros factores que intervienen en buenas ventas, y que podrían ser de cualquier naturaleza, desde el lenguaje y el trato con el cliente hasta la actividad de la competencia. "Hay patrones que descubren por qué las empresas ganan o pierden, y los ejecutivos deben estar abiertos a usar herramientas que puedan modelar los datos para una respuesta completa a su pregunta comercial", dice.

¿Cómo pueden las empresas abordar la sub valoración de los datos?

Marc Altshuller tiene respuestas a esta pregunta y otras, en un breve informe sobre el contenido de Forbes Insights y EY. En una entrevista, Marc describe un nuevo paradigma analítico que reduce la fricción entre los usuarios de TI y de negocios, y cómo las soluciones de Analytics desempeñan un rol fundamental. También ofrece comentarios valiosos y puntos de vista sobre los hallazgos en el estudio de Forbes.

Experimente el análisis de datos como un diferenciador

Si la idea de utilizar datos de manera insuficiente le preocupa, no dude en contactarnos.
Más información https://optaris.wpengine.com/analytics/